渤海谈判代表团回到了所住的开州驿站后，在派出了四面站岗的士兵警戒之后，高元伯身旁的参军手捻短须由衷地感叹道：“胡先生真是好口才、好手段，我等到了现在才明白，谈判居然还能这样子谈啊！”

这个参军姓佟，叫佟文生，他原是辽东这里的儒生，其祖上也曾做过渤海国的官员。在高元伯起事之后，他与许多同伴率先前来投奔。而且还因为他读过书，会有许多过人的见解，在一堆过来之后只会围绕着大辛青的马屁精中，他却具有着独到的眼光，坚定地站在高元伯与陈武的这边。

尤其是在打退了围困保、穆二州的辽兵之后，一大堆人都鼓噪着要进攻辽北的生女真领地时，他还十分冷静地向高元伯劝言，要对此举谨慎从事。

当然，北伐失利之后，佟文生自然也没有因为这番挫折而自寻出路，与那帮着趋炎附势的家伙完全不同，慢慢地得到了高元伯的信任，这次来开州谈判，就让其一起参加了谈判团。

“我其实不过是个生意人！”胡衍却是诚恳地解释道，“此次不过是按照谈生意时讨价还价的基本原则而来的。大家先是漫天要价，然后便是就地还钱。”

“哦！原来如此！”高元伯开始有所感悟地说道，“我一开始听到胡先生报出了一个九十万贯的价格时，简直担心坏了，就担心着对方听了这个价钱之后，什么也不想谈了，转身就走。”

“首领多虑了。辽人既然是主动提出谈判的，胡先生的条件开得再高，也不至于掉头就走。所以，这才是胡先生的高明之处，只是九十万贯的这个价钱，也是亏得胡先生有胆量开出来啊！”那个佟文生则佩服无比地说道。

“其实我也并非是胡乱开天价。我大哥一直对我说，这从商之道同兵道，战场也就如商场，所以一直叫我要多读《孙子兵法》。读了兵法之后，我最记得的其中有一句话说：求其上，得其中；求其中，得其下。这便是谈判中的精髓。对方提出一个八万贯的价钱，按高首领的想法，我们心里想着能拿到十万贯就不错了，这时，却千万不能只开口要十万贯！”

“这是为何？”高元伯一时不能理解。

“你一旦开出了十万贯的价钱，便相当于让对方知晓了我们的底线。所以，他们完全可以当面答应我们所提的这个总数，但是接下来，就会在‘什么时候给？’‘到底分几次给？’‘首次给多少’等等问题上，与我们进行各种扯皮，这也就是‘求其中，得其下’的道理！”

“哦！那我

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