知州陈轩在前期顶住了京城派来的两浙路新法提举官的再三催促，坚持等到四海银行正式开业之后，再将青苗贷的业务整体交给了四海的职员去执行，而四海职员所取得的成就，终究没有让陈知州失望。

四海银行的“四海一家”塑景已经成为了杭州城内外最大的一桩新鲜事，并被杭州百姓俗称之为“金山银海”。凡是杭州百姓，早晚总是要去看上一看，附近的乡民进城，好歹也能前去张一眼，好在回乡之后能够村里人吹吹牛皮。

所以，这四海银行的大厅之中始终是人满为患，最后不得不选择在门外就进行分流放号，凡是经过确认有去存钱或贷款意向的人，才会领到单独的号头，排队进入大厅。

这样一来，无论是存钱的业务，还是申请青苗贷的业务，都一直保持着旺盛的势头。越来越多的人，原本只是带着图新鲜、看热闹的想法而去，最终却要多多少少地在四海银行里存入了一笔钱后，成为了四海一家的家人们。

对，就是“家人们”，这是出于秦刚偶尔想起的一个“恶趣”念头。

为了让四海能够在所有的钱庄行业中突显出自己独特的服务特征，他让谈建对所有的职员、伙计进行了严格的培训：凡是正式在银行办理了存款或贷款的顾客，都将被一律亲切地称为“四海的家人们”！

“为家人着想！为家人服务！为家人创造更好的业务环境！”这成了四海银行每天开门后与打烊前，所有的员工都必须要高喊三遍的口号。

不出一个月，杭州城虽然是两浙路最晚开始推行青苗贷的州城，但却是第一个完成了足额青苗贷发放指标的州城。

更关键的是，因为没有摊派、没有强制，杭州的乡民对于青苗贷的口碑好感，就如他们眼中的“金山银海”那般，绝对地信赖。

于是，在两浙路新法提举官的建议与催促下，四海银行逐渐在越州、明州、婺州以及处州等地开设了分行，并陆续与这些州的知州们签订了类似于杭州城的这种合作推广协议。

处州，青田县。

自处州大捷之后，无官一身轻的秦观，有了两大新爱好。

其一，指导赵驷练兵。

在明里，赵驷作为处州官衙的都头大将，手下有几十人的朝廷认可的勇敢效用部队，虽然不需朝廷担负的军饷，但是却是可以由官府提供各种军械盔甲。在暗里，栝苍二十四寨的原有兵马，即使是再三分流压缩，最终收编整训到绿曲兵里的，也已经悄悄地

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